A mayor seguridad por parte de tu interlocutor, mayor inseguridad por tu parte y viceversa. La confianza en uno mismo es un factor variable e influenciable.
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La izquierda parece condenada a acabar dividiéndose en tantas corrientes como personas hasta confirmar el chiste: mete a siete izquierdistas en una sala y obtendrás siete corrientes de escindidos. Más allá de sus perfiles, a Yolanda Díaz le toca ahora poner el énfasis en el proyecto mientras Podemos seguirá practicando eso que Vázquez Montalbán denominaba “la lucidez en la inutilidad del desquite”.
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La utilización de premios y castigos para que nuestros hijos hagan o dejen de hacer algo es un mecanismo que utilizamos porque no tenemos desarrolladas las capacidades de negociación, comunicación y liderazgo que necesitamos para educar y criar con responsabilidad, respeto y consciencia. (…) El problema es que llegará un momento en el que el premio dejará de ser suficiente aliciente y buscarán la forma de hacer lo que les prohíbes, pero a escondidas. (…) Lo que promuevo es que los niños y niñas entiendan que las cosas correctas se hacen a pesar de que nadie les esté mirando. Y eso no pasa por la utilización ni de premios o castigos o sus primas cercanas: chantajes y amenazas.
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Los estilos de negociación pueden condensarse en cinco perfiles claramente diferenciados por su actitud, con sus virtudes y sus defectos. Cinco estilos (diplomático, cooperativo, formalista, impositivo y dirigente) que, si intervienen en el momento adecuado, pueden conducir al éxito del trato, pero si lo hacen en el equivocado, pueden llevarla a un monumental fracaso.
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Negociar es la capacidad para escuchar, analizar y conciliar puntos de vista teniendo en cuenta tanto nuestras necesidades como las de los otros con el fin de alcanzar acuerdos satisfactorios para todos.
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Claro que no hay entusiasmo. Es como pasar por quirófano, no te entusiasma, pero sabes que tienes que hacerlo. La gran pregunta es si esto va a curar o agravar la enfermedad. ¿Esto reforzará al independentismo? Nosotros creemos que no. La respuesta llegará con el tiempo. ¿Puede salir mal? Sí, pero vale la pena intentarlo para resolver el problema en Cataluña. (…) La política es para valientes, y eso no se lo pueden negar al presidente.
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La diplomacia es jardinería: tiene que abonar la tierra, quitar las malas hierbas, oxigenar el terreno… El otro tiene que ser parte de tu vida y eso lo entiende muy bien. La obligación del diplomático es evitar que se llegue a mayores y se usan muchos medios para ello, incluso felicitar al representante de la otra parte por su cumpleaños. Siempre hay que mantener una línea abierta.
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He aprendido a respetar las ideas ajenas, a detenerme ante el secreto de cada conciencia, a comprender antes de discutir, y a discutir antes de condenar.
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Yo al principio no me daba cuenta, pero la cuestión no es que se llegue a un acuerdo, es que se implemente. Aquí el pequeño siempre paga por adelantado, y el otro, a 90 días.
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La clave es crear un clima de confianza. Y eso se va ganando, no se crea en un día. Hay que respetar al otro, ser educado, actuar con sinceridad. Si llegas pensando en que te van a engañar, no acabará bien.
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Si piensas que vas a lograr el 100%, eso no va a durar nada. Tienes que priorizar tus demandas, leer bien el momento. Y tener claro cuáles son las líneas del otro, ponerte en su piel para ver cuándo le puedes empujar un poco para atrás.
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Representar el bien proporciona un sentimiento de superioridad moral que es incompatible con la verdadera moralidad. (…) El comienzo de la inmoralidad está en pensar que uno tiene la moralidad de su parte. En la medida en que es esencial para una democracia establecer un marco de controversia, la moralización de la política es un claro peligro. Los defensores de la democracia no solo han de defenderse del mal, también han de tener cuidado con la tentación del bien.
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El moralismo es una máquina de simplificar. La moralización de los conflictos políticos tiene la ventaja de que nos ahorra mayores argumentaciones. Para tener razón y estar en el lado correcto de la historia basta con indignarse frente a quienes suponemos que se resisten al bien. (…) con los malos no se discute nunca. (…) la sobreactuación moralista es un fingimiento con consecuencias reales muy negativas, ya que beneficia a los más extremos y dificulta los acuerdos cuando son necesarios. El primer damnificado de la moralización es el poder de negociar.
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